D6晚课-如何洞察并抓住行业趋势
2020年你最想抓住的趋势是什么？？【晚课文稿】
你好，我是古典。欢迎回到我的《7天职业发展训练营》
今天上午，我们谈到抓住趋势的重要性。
那么如何才能找到适合自己的趋势？我们接下来就来聊聊这个话
我们常常觉得工作的迷茫，没有希望。
其实本质来说，不是没希望，而是没有选项，
不是不知道怎么选，而是不知道自己还有什么选择。
我常常说，如果你没有观世界，那么你哪来的世界观？
看趋势——像做调研一样找工作
如何尽可能开眼看到趋势，又能抓住适合自己的机会？
最有效的方式，就是做行业调研。
第一步：阅读资料锁定行业机会
现在互联网很发达，很多行业发展的信息可以在网上直接搜到，
一般来说，最好的方法是系统的利用网络资料：
1. 主流行业媒体（如：网易科技、虎嗅、36氪）都在披露什么信息？哪些企业拿到了融资？行业内的几家大公司的盈利情况如何，财报里面透露了什么变动？
2. 各大智库网站（如：艾瑞网、易观智库、企鹅智库）发布了什么行业报告？
持续关注这些信息，会让你对“这个世界正在发生什么”保持最基本的敏感。
每周保持一个小时阅读的习惯，半年下来，你会有完全不同的行业视角。你会不断的在里面找到属于自己的一个又一个机会。
也会有人觉得，我就是想找到一个新方向，有必要这么麻烦吗？这些报告看起来很复杂，更多是针对企业家、投资者看的，对我来说投入产出比并不大。
为了帮大家节省时间，我们专门做了一个《47个热门行业库》，这个行业库是我们找到咨询公司的行业研究员，参考了近年来的财报和就业趋势用了三个月，一个个行业打磨出来的，很清晰说明了这个行业的赛道、职业分布、核心岗位是什么。为了让职业人能看懂，每张卡片都用职业人的视角重写过，还包括了具体的平均薪酬福利等。
一方面你可以对于热门行业有一个整体的了解，另一方面，你也可以根据不同的趋势、潜力和热门岗位判断自己进入的概率。
《个人战略》有一位同学，在三线城市房地产公司做销售。他的城市每年人口都是净流出，外来投资也很少，所以当地房地产不景气。他在课程中反复研究了47张行业卡片，他发现人工智能这个赛道特别有吸引力，不但增长迅猛，而且很符合他个人的兴趣。后来在同学的引荐之下，他真在一线城市，找到了一家人工智能公司的商务拓展工作。特别提有多兴奋了。
前面说过，职业=行业X企业X职位。
房地产公司销售和人工智能的商拓，貌似完全不是一个行业和企业，但是使用的能力高度趋同，貌似很远，其实很近。但如果他没做过行业调研，没有能够真的看到这些机会，没有同学告诉他其实差距不大，他甚至不会知道自己有这种可能。
职业中，有看不见的天花板，其实更有看不见的秘密通道，找到这些通往好机会的通道。
第二步：通过职业访谈做筛选
书面的行业卡片，能够拓展你的选择，但是什么是适合自己，也能进入的趋势？你一定要以及超级必要的，是有一个系统和科学的行业访谈——找到真实的业内人士聊聊。
很多人遇到职业困惑，喜欢跟朋友聊，跟闺蜜聊，跟家人聊。这些跟你很亲近的人，确实能给你提供很好的情感支持。但其实这个做法是错误的——因为他们和你的圈子很接近，信息重叠度很高，所以聊来聊去基本都是没什么好的选择，如果你尝试过，你肯定知道我说什么。
所以，对你感兴趣的领域，你最好能找到行业内的从业者来聊聊。可能是行业资深人士，也可能是社群里的小伙伴，也可能是跳槽去了这个行业的前同事做你的行业导师。
去了一个新城市，最好找一个当地人陪你在附近玩，最能体验这个城市的风味。
行业访谈也要找到这个行业的当地人——他们不需要一定位置有多高，但最好处在行业内的头部公司，有一定的行业经验，也有一定的职业经历，是你未来方向的过来人。在学员社群里，你能找到很多不同行业的人，相会给对方交流信息。
访谈的目的，首先是校准你的认知偏差。
很多时候，你对一个行业、一个岗位的认知，跟真实情况存在很大的偏差。在访谈过程中，你可能会对这个行业和岗位有全新的看法，你自己本来比较模糊的想法，也会越来越清晰。
比如有位同学本来想转行去做偏销售导向的社群运营，后来经过人物访谈，他发现自己其实更适合做偏BD社群运营；虽然两个岗位看似有些相似，但是本质上存在很大的不同。销售强调目标感，强调杀单、强调成交，功利性强；而BD则需要有换位思考能力、强调合作和双赢，不要太功利。这些差异点，有时候只能通过面对面的交流去获得。
访谈的另一个目的，是明确你跟目标行业、岗位之间的差距。
也许你觉得自己从出行行业的用户产品经理，转型到电商行业的策略产品经理，是很容易的事。只有聊过之后，你才会发现二者能力素质要求差很多。
也许你觉得从传统行业的商务，转型到高新科技行业的销售，是一件很难的事。只有聊过之后，你才会发现自己还挺有希望的。
第三个好处，是获得真实推荐
而且，如果聊过之后，对方觉得你真的很匹配，他们甚至还可能给你提供内推机会。
《个人战略》有一位学员就很厉害。她特别想转型去创投行业，但是她对自己的实力很不自信。她在小组同学的牵线之下，鼓起勇气访谈了“创投女神”艾诚。为了这次见面，她前期根《行业调研表》，做大量的调研和准备工作。
一聊起来，艾诚对她印象很深刻。几次请教下来，艾诚主动发出邀请，她还真的就加入了艾诚的创投公司。
创投女神 艾诚
通过访谈，还能排除掉很多潜在风险
有个同学去一家公司面试，发现那家公司环境特别好。装修风格是她喜欢的，员工很多，都很Nice，穿着漂亮的衣服。还有很大的自由空间，有沙发、有咖啡机、有零食、有茶，还有桌上足球，甚至还有体感游戏。她觉得这公司简直太酷了，马上就决定入职。
进去之后她才发现，这家公司是在一个共享办公区租了一个小办公室，只有二三十人，都哭丧着脸，跟她想的完全不一样。而且办公区刚刚装修，甲醛还超标，特别呛眼睛，把她后悔死了。
所以，如果企业招聘员工会做背景调查，HR会打给你前一家公司的同事了解你的真实情况，规避很多风险。在尝试进入新领域的时候，为什么不去调研一下目标的行业和企业呢？
在一个系统的调研之后，你至少要能回答下面三个核心问题：
1. 这个行业未来3年发展趋势怎么样？处于发展的哪个阶段？是曙光期、发展前期、快速增长期、还是放缓期？
2. 我如果要进入这个行业可能的切入职位是什么？我对什么感兴趣？我的优势可能是什么？
3. 我和目标职位之间的最大技能差是什么？最大的挑战是什么？
今天我们谈了选对趋势的超级重要性；
首先让自己看到选项，然后通过调研让自己缩小选项，找到切入点。
在赚钱这个维度上，
选择比努力更重要。
要想找到快速上升的好趋势和好公司，我们介绍了一个很有效的方式：
通过行业调研拓展信息，通过职业访谈缩小信息，甚至直接找到工作。
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