管理三谋

    战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的办法：“与智者言依于博，于博者言依于辩，于辩者言依于事，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，于愚者言依于锐。" "说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。”

  因此，我们在求人办事之前，一定要对办事对象的情况作客观了解。只有知己知彼才能针对不同的对手，采取不同的会谈技巧

   例如，知识高深的对象，对知识性的东西抱有极大的兴趣，不屑听肤浅、通俗的话，应充分显示出你的博学多才，多做抽象推理，致力各种问题之间的内在联系探讨。

          文化低浅的对象，听不懂高深的理论，应多举明显的实例。

          刚愎自用的对象，不宜循循善诱时，可以用激将法。

         爱好夸大的对象，不能用表里如一的话使他接受，不妨用诱兵之计。

        脾气急躁的对象，讨厌喋喋不休的长篇说理，用语需简要直接。

       性格沉默的对象，要多挑逗他说话，不然你将在五里雾中。

       头脑顽固的对象，对他硬攻，容易形成僵局，造成顶牛之势，应看重对方最感兴趣之点，进行转化。