旅游营销公司客观分析为什么烧掉400亿的独山水司楼没人看？

熊大寻18年来，为中国城市品牌、旅游品牌和企业品牌创造了众多市场奇迹：

1、香格里拉：创造十多年游客增长一万倍的世界旅游第一奇迹！

2、“风花雪月，自在大理”成为中国最美、最成功的城市形象口号！

3、策划“中国旅游日——5.19，我要走”，发展成为“全民徒步日”。一个口号，两个节日，全民徒步！

4、井冈山：《新财经》报道：十分钟挽救两个亿！

5、遵义：获中国策划金奖

6、伊甸园：28个证据证明“伊甸园在云南盈江诗密娃底”！自营60平方公里景区，即将打造世界旅游的王冠！

7、中国绿酒：把绿酒和“灯红酒绿”、“玉液琼浆”完美嫁接的绝妙策划，用成语千年的威力挑战白酒！打造绿酒天下！

……

没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！

每个大品牌、每个大生意，都是先出奇招，后出奇迹！一个震撼性创意！震撼你的身心，攫取亿万人心，成就商业帝国！

每个大品牌、每个大生意，都是对前辈的颠覆！都是出奇制胜，颠覆原有格局，重置牌局，重新排座，降维打击！

每个大品牌、每个大生意，都经历三部曲：奇招——奇迹——传奇

奇招就是高维思维，对低维思维就是天机、天兵，就是神仙打人。

2020年，400亿融资的贫困县独山因债务困境名动全国。还有几百座“独山”茫然徘徊于盲目的文旅大跃进中。中国有1300多个县市区，2019年各地城投债总额已经超过8.5万亿，人大财经委副主任贺铿说过一个数据：地方债务40万亿总归是有的，而且没有一个想还的。这还是公开的数据统计，那么隐性债务的准确数据是多少？又有多少文旅地产项目正在面临烂尾的可能？

没有震撼性创意导致数万亿旅游景观建筑的巨大浪费！

2012-2019，8年间，独山县耗空400亿融资盖了个寂寞。看着屏幕里一片片突兀又宏大的烂尾景观，人们戏言这是西南小县城留给世界的“文化遗产”。

（独山县天下第一水司楼）

2012年，贵州分两批从江苏、浙江等省（市）引进12名优秀干部担任县委书记，潘志立就是其中一员。潘有过多年主抓经济发展的工作经历，用他的话说，“既然来了，就要让当地的发展少走弯路，培育一些已经成熟的发展模式”。

据该县新闻传媒中心2017年的一篇报道公布，独山县共有融资平台公司36家，其中，总资产规模达到60亿元以上的5家、30亿至60亿元4家、10亿至30亿元10家、10亿元以下16家。 有了资金加持，县里的多个“亿级工程”：2亿的“天下第一水司楼”、2.6亿的独山经开区大数据中心、22亿的仿古建筑群“独山紫禁城”、56.5亿的盘古庄、135亿的独山大学城等超级项目拔地而起。

2019年8月，中国纪检监察报通报：独山县委原书记潘志立被免职，其主导修建的项目立刻被批评为“形象工程、政绩工程”。据悉，主项目设计师李宏进已成老赖。19年4月、10月分别被法院列为失信被执行人，被限制高消费16次，股权冻结金额高达1.1亿。那栋高99米，屹立于群山间最引人注目的“天下第一水司楼”，也最终沦为“天下第一烂尾楼”。 一座独山沦陷了，还有一千座“独山”茫然徘徊于造富神话里。

2015年4月，《焦点访谈》曝光海南国家级贫困县临高县耗资1.3亿建1.7公里长的牌坊群。最大的一座碑高达37.7米，上面群龙环绕、气派十足。临高县所建碑坊上还有不少官员的题字，据传，部分当年题字的官员已经入狱。

2019年1月，住建部《关于甘肃省榆中县北入口环境整治项目和陕西省韩城市西禹高速韩城出入口景观提升工程有关问题的通报》指出，榆中县北入口环境整治项目存在脱离实际搞“政绩工程”“形象工程”问题。在入城口处（间距不到500米）建设两座高达28米、宽达145米的秦汉仿古城门、一座大型雕塑以及两个远离居住区的景观广场，投入资金6200万元，平均造价达3425元/平方米。

陕西省韩城市在西禹高速韩城出入口景观提升工程建设中，刻意追求“鲤鱼跃龙门”的形象效果，建设超大体量的假山跌瀑、人造水系及亮化工程，总投资1.9亿元，其中，无实用功能的假山造价高达2000元/平方米。该项目脱离地方实际，盲目造景、投资过大、造价过高，盲目照搬照抄，与北方城市地理环境和整体风貌极不协调。

2019年6月，《穷困县的四千万是怎么花的》一文在网上流传。导演陈熙爆料，河北张家口万全区斥资4000万意欲拍一部30分钟的水幕电影，献礼2022年北京冬奥会。然而该项目经层层倒手转包后，最终执行环节投入缩水为135万元。

花了大钱，却没带来大量游客的项目都是耍流氓！

由于“十二五”期间将“文化政绩”纳入官员考核体系，在评价机制的压力下，催生了不少怪现象：欠债越多的地方，发展得越快，地方官员提拔得越快。为了达成这些指标，“一手送资源，一手换投资”是业界公开的秘密。 2013年《旅游法》的实施，国内开发旅游资源的目光逐渐转移到了二三线、甚至四线城市。投资大鳄们凭借着在一二线城市的雄厚资金、人脉，得到了地方政府的十分认可，愿意把大片土地交给开发商。在扶贫开发县，除了交换资源之外，最常见的政策优惠是对参与企业单位进行税收减免、经费倾斜。当地政府希望解决就业和经济发展问题，也会在项目规划上做些“符合企业利益却违反有关规定”的调整。

“十三五”期间，文旅产业成为了我国支柱产业。“文化+旅游”像一个超级独角兽，随着其稳步成长，预测规模在未来5-10年将壮大至15万亿，占国家经济总量的15%-18%。因此，许多大型非旅企业纷纷将资金投向文旅项目，跨行投资态势明显。 这样一来，各类资本、热钱涌入，都要在旅游地产上大展拳脚。中国一共有1300多个县，2019年各地城投债总额已经超过8.5万亿，百亿旅游投资项目超30%。这还是对地方公开的数据统计而得，那么隐性债务的准确数据是多少？又有多个文旅地产项目正在面临烂尾的可能？ 我们唯一能肯定的是，错拿文旅之名，行门面工程开发之实，只会让文旅融合失去灵魂。权力过于集中、项目决策草率、债务监管失效等问题，一方面凸显了资金链跟不上、战略不匹配的矛盾，另一方面，则把长线投资产业做成了快销变现的产业。二者催生了一场狂飙突进的中国式文化圈地运动。

熊大寻五大方法：绝妙即服、极点策略、核弹震撼、必需思维、好处高频。

熊大寻六大策划创意服务：

(一)绝妙即服（绝妙定位）：绝妙就是事物之间的多重联系、多个巧合。绝妙即服：绝妙即说服，绝妙立即说服、立即征服。绝妙的定位和创意产生四步自动流程：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古（秒懂、佩服、敬仰、乐传）。因此，绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以，绝妙是极限智慧和能量，实现小项目翻身、大项目突围。

凡疑不绝，凡绝不疑。绝妙是超级说服，没有疑问，零阻沟通。用绝妙即服来做定位，能让品牌一举成名天下知，并且因其无法超越，所以流传千古。如“风花雪月，自在大理”，“清泉石上流”，“高山流水，白云黄鹤”，无绝妙不传播！无绝妙不创意！

熊大寻定位“三个一工程：唯一、第一和专一。唯一就是要做到独一无二，第一就是要做到天下第一，专一就是持续胜过更好。绝妙的定位是事物间最佳和唯一共同点，所以唯一；绝妙的定位无法超越，天下第一；绝妙定位流传千古，千年专一。

奇妙——只有出奇，才能绝妙。奇就是妙。

熊大寻核心理念：我出奇招，你出奇迹！

奇招就是绝妙的创意和策略，绝妙是多重联系、多个巧合——极小概率——不可能变可能——神通奇迹——不可思议——至高无上的方法，所以绝妙产生奇迹，绝妙无法超越。绝妙等于说服和征服。

绝妙的创意产生多重联系、多个巧合——超级说服：

1、一个联系产生相信，两个联系产生信服，三个联系产生信念，四个联系产生信仰——至信至诚；

2、不可思议的多个巧合代表神通和天意——天意不可违！天意是至高无上的说服！

3、绝妙产生的不可思议的巧合给人震撼和敬畏，震撼敬畏同样产生至信至诚，至信至诚产生病毒传播、无限消费、千古流传。绝妙即服的原理和过程，类似宗教的神迹显现、虔诚信服和无限流传。

绝妙的“四度说服”：

一秒听懂——速度

心服口服——深度

无法超越——高度

流传千古——广度

熊大寻旅游营销公司有一个判断创意好坏的方法：除了给你震撼惊奇，你会不会羡慕嫉妒——这要是我做出来的该多好！只有绝妙的创意都能达到这个效果。

(二)极致策略：条条大路通罗马，每个项目要找到最短的那条。任何创意和策略都要到达极限，做极致创意，做到70亿地球人无法超过，让对手一身冷汗，让客户心悦诚服。

策略能力的核心就是要：到达极点，天下第一。

如同创意就等于绝妙，不绝妙怎么能叫创意呢！策略就等于极点，不极致怎么叫策略呢！

一个旅游景区和旅游项目的策划规划，从定位、产品到营销，都要求做到极致。极致就是绝妙，就是无敌，就是竞争对手的一身冷汗，就是“眼前有景道不得,崔颢题诗在上头。”

到达极点，就是绝唱，就是永恒。

不畏浮动遮望眼，只缘身在最高层。

熊大寻代表作：香格里拉，香格里拉意思是“心中的日月”，就是日月圣照、日月法器、日月建筑。这三大依据的推出，加上找到“香格里拉的标志”——卡瓦格博，为向国务院申报改名香格里拉提供了关键性证据。

还有超过这个策略的可能吗？没有！这就是把策略做到了极致。结果产生核弹效应，创造了奇迹！香格里拉二十年游客增长一万倍！世界最快增长速度！没有之一。

(三)核弹震撼（震撼景观）：奇招和震撼产生的是代差级、阶跃级的力量！在竞争中就是降维打击。奇招和震撼是革命性的思路，在市场竞争力中完全符合信息时代战争中高阶军队对低阶军队“开战即停战”、“首战即决战”、“发现即摧毁”的规律。

因为武器的代差和阶差，导致首战往往就是决战。这种首战的极端重要性，就是“核弹震撼”方法的核心：奇招和震撼性思路就是革命性的思路和压倒性的成功！奇招产生奇迹！有奇招和震撼，首战即决战！一战平天下。

正如坦克这一震撼性武器的出现，立即结束了一战。核弹这一震撼性武器的亮相，立即结束了二战。

熊大寻有三个理念：一、我们经手的项目，一定发现世界奇观，如果没有，就去创造！二、把每个方案都做到极致，让人感叹“怎么他们能想到，我们想不到！”三、每个企业和景区，你的眼光格局要大，你的产品怎么做到世界第一，做到了就成功了。我们在旅游策划上要做世界第一，我们只关注这个生意，时间只用在这个极点上。

商场如战场，思路定出路。

核弹八天结束战斗，步枪八年抗战。

常规思路就是常规出路，超常规思路才有超常规出路！

震撼核弹就是创造奇观：听说过，没见过；没听过，没见过。

震撼核弹就是颠覆式的创新、革命性的产品、历史性的变革。

没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！

震撼体现在旅游上，就是天下奇观。

一流二流的旅游资源早已开发完毕，现在面对的都是三流及以下的资源。一流的资源是老天出奇招，有天下奇观，可以靠天吃饭。三流的景区必须自己出奇招，创造震撼性奇观。常规的思路就是死路，唯有奇招，才有奇迹。熊大寻为宿迁发现“马上湖”奇观，为桂平发现世界最逼真的天然大佛，为连云港创意东海龙宫，为天目湖创意“中华天眼”……。

(四)必需产品：发现需求、满足需求是生意；发现必需、满足必需是大生意。 生意的秘诀是把你的产品做成必需品！成为必需就是立于不败！

什么是必需品？非来不可，不来后悔！非买不可，不买后悔。做成了必需品，就很难失败了。

世界上有两种行业不会垮掉，一是医院，二是学校。人的生老病死四个字都在医院里解决。望子成龙要在学校里解决。所以它们都是必需品。早上起床必须用牙膏牙刷，出门必须带手机。这些都是必需品。生意的诀窍在于，如何让你的产品成为必需品！

创意够绝妙，策略到极点，产品够震撼，还需要成为必需品。才能促成购买和持续消费。

我们策划遵义：遵义会议之后红军只打胜仗不打败仗，成为转折点。熊大寻据此策划：旅游遵义，从此顺利！把红色旅游与普通百姓发生必要关系，把它变成必需品，谁不想顺利？人人要来，非来不可，不来惦记。并且形成一套转运产品体系：第一站游娄山关：突破难关。第二站游二郎滩：渡过险滩。第三站到遵义会议地：从此顺利。第四站到赤水河：好运长久（赤水河有中国酒文化长廊之称，借其“长”和“酒”）。让项目变成必需品，让人非来不可，不来后悔！

(五)好处高频（高效广告）：频率产生可见性，可见性产生从众模仿和流行。从众模仿和流行就是必需品。大品牌总是大的广告主，目的就是制造频率，频率=流行。

1、卖场包装设计和文案执行：内场营销：产品卖场和景区现场都属于营销渠道，绝妙定位、极致策略、震撼景观、必需产品策划设计好后，不能搁置不管，必须全面落实执行到项目的大门、展板、宣传册、门票、指示牌、海报、导游词等等所有文案和平面之处，在每个品牌接触点，都让景区内的游客充分感受体验到绝妙、极致、震撼、必需和高频，从而延长游玩时间、手机拍摄分享、倍增口碑传播。内场营销做好可以提升50%以上的销售！

2、广告营销创意：外场营销：绝妙定位、极致策略、震撼景观、必需产品策划设计好后，一定要进行广告投放，虽然绝妙就是说服，但只争朝夕。媒体策略、广告策略、广告创意、平面设计、文案口号等，从创意到执行必须一以贯之，绝妙策划的广告效果是平常的十倍！一年时间提升2-3倍销售！

3、年度广告创意服务：全年营销：一年16个节日，7个小长假。促销卖点、事件营销、活动营销、网络营销、新闻营销、时势营销、投放时点、广告调整等等，保证创意策划彻底执行，一年时间提升2-3倍销售。

所有的生意都是一样：发现需求，满足需求。就是给人好处。买你的产品、到你的景区，你给我什么好处？不能是一般的好处，一定是巨大的好处。除了生理上的，还有心理上的。打土豪，分田地。就是给几亿农民的好处。

做品牌，做旅游就是做群众运动，一年发动几百万人消费我的产品和景区，这需要革命家的本事。给足好处，一定要学会。

给好处还不够，要重复说好处，不厌其烦地说。重复一千遍，才是真好处。这就是要高频率。

什么样的广告才有效？什么才是最有效的广告？高频率、长时间的广告！

熊大寻旅游营销公司代表作香格里拉和大理，就是五大方法的完整实施的结果。香格里拉和大理的广告长年在机场投放。五大方法就是一个方法系统，就是一个品牌系统，缺一不可。

(六)城市品牌战略、旅游发展战略、企业品牌战略：战略不在于大，而在于精准可行。没有谋略就没有战略！奇招即绝妙的创意和策略。任何一个大企业和大生意的战略都是奇招，创意出了绝妙的产品，震撼人心的应用，颠覆了市场格局，进而打破和形成垄断，成就商业帝国。实现“奇招——奇迹——传奇”三部曲。熊大寻方法就是要用绝妙奇招五步方法论，制定品牌战略，把控关键环节，全方位高效实现战略。颠覆版图，成王立霸。